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Cómo mejorar mi estrategia en Linked In

Marzo 2, 2023

LinkedIn es una de las plataformas de redes sociales más importantes y utilizadas en el mundo empresarial. 😎 

Con más de 700 millones de usuarios en todo el mundo😱, LinkedIn se ha convertido en una herramienta esencial.

Aquí ellas buscan conectarse con clientes potenciales, establecer su presencia en línea y generar oportunidades de venta.

En este artículo, exploraremos los pasos clave para crear una estrategia sólida de LinkedIn B2B, ya sea que necesites crear una desde cero, o mejorar tu estrategia actual. 

Si quieres aprender cómo sacar el máximo provecho de LinkedIn para tu empresa, sigue leyendo.🤓

estrategia de linkedin b2b

Pasos básicos para crear o mejorar tu estrategia

Partamos por lo básico, en cualquier estrategia, de cualquier plataforma, necesitarás una estructura básica, la cuál se compone de:

  • Definir tus objetivos: 

Antes de comenzar cualquier estrategia, es importante saber qué quieres lograr. 

¿Quieres aumentar la visibilidad de tu marca en LinkedIn? ¿Estás buscando generar leads y oportunidades de venta? ¿O quieres mejorar la reputación de tu empresa?. 🤔 

Una vez que sepas qué quieres lograr, podrás crear una estrategia que se ajuste a tus objetivos. 

  • Identificar tu público objetivo: 

Para tener éxito en LinkedIn y en cualquier plataforma, debes conocer a tu público objetivo. 

¿Quiénes son tus clientes ideales? ¿A qué industrias pertenecen? ¿Cuáles son sus necesidades y desafíos?.🤨 

Una vez que tengas una comprensión clara de tu público objetivo, podrás adaptar tu estrategia para llegar a ellos de manera efectiva con los contenidos adecuados. 

  • Medir y ajustar: 

Por último, es importante medir el éxito de tu estrategia de LinkedIn B2B, al igual que cualquier otra campaña.😉

Utiliza las herramientas de análisis de LinkedIn para medir el alcance de tus publicaciones, el engagement y el tráfico generado. 

Ajusta tu estrategia en consecuencia para mejorar tu rendimiento.👌

Pasos específicos para mejorar tu estrategia en LinkedIn

estrategia de linkedin b2b

Ahora te recomendamos integrar a tu estrategia estos pasos específicos que aumentan la probabilidad de tener una campaña exitosa.😎 

  • Optimizar tu perfil de empresa: 

Tu perfil de empresa es la primera impresión que los usuarios de LinkedIn tendrán de tu empresa, por lo que es importante que esté completo y actualizado. 

Asegúrate de que tu perfil de empresa incluya una descripción clara de lo que haces, tus productos y servicios, y cualquier otra información relevante.

También utiliza palabras clave relevantes en el perfil y en las publicaciones de tu empresa para que las personas puedan encontrarte más fácilmente en la búsqueda. 🤝

  • Crear contenido relevante: 

El contenido es clave para el éxito en LinkedIn B2B. 

Crea contenido relevante para tu público objetivo que aborde sus necesidades y desafíos. 

Puedes crear publicaciones de blog, infografías, videos y otros tipos de contenido para compartir en tu perfil de empresa y en tu feed.

  • Participar en grupos de LinkedIn: 

Los grupos de LinkedIn son una excelente manera de conectarse con otros profesionales de tu industria y de establecer tu experiencia en un tema en particular. 

Busca grupos relevantes para tu industria y únete a ellos. Asegúrate de participar activamente en las discusiones y compartir contenido relevante.👈

  • Usar publicidad de LinkedIn: 

La publicidad de LinkedIn puede ser una forma efectiva de llegar a tu público objetivo. 

Puedes crear anuncios específicos para tu público objetivo y ajustar la segmentación en función de factores como la ubicación, la industria y el puesto de trabajo.

Siguiendo estos pasos, podrás crear una estrategia efectiva de LinkedIn B2B que te ayudará a alcanzar tus objetivos de marketing.

  • Enviar mensajes hiper-personalizados

La personalización de los mensajes es una estrategia muy buena para generar leads en LinkedIn.

Para ello, la estrategia debe ir enfocada a incluir GIFs, vídeos, imágenes personalizadas e, incluso, mensajes de voz. 

  • Organizar eventos digitales en LinkedIn

Esta estrategia es clave para atraer a tu perfil tu audiencia ideal. ¡Y está muy infravalorada! 

Solo necesitas un tema (que puedes obtener a través de encuestas en LinkedIn) y unas invitaciones originales.

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Datos curiosos de LinkedIn para empresas B2B

Aquí te dejo tres datos curiosos sobre las empresas presentes en LinkedIn:

  • Según datos de LinkedIn, las empresas con un logo en su página de perfil tienen 6 veces más visitas de usuarios que las que no lo tienen. 

Esto resalta la importancia de contar con una imagen visual atractiva y reconocible para tu empresa en LinkedIn.

  • LinkedIn también ha revelado que los lunes son los días de la semana con mayor actividad en la plataforma. 

A causa de eso, publicar contenido relevante y útil al comienzo de la semana puede ser una estrategia efectiva para llegar a un público más amplio.

  • El sector con mayor número de seguidores en LinkedIn es el de Tecnología de la Información y Servicios, con más de 60 millones de seguidores en la plataforma. 

Le siguen los sectores de la Salud y Bienestar, Construcción y Educación. 

Estos datos pueden ser útiles para saber qué tipo de empresas tienen una mayor presencia en LinkedIn y adaptar tus estrategias en consecuencia.

Finalmente, una estrategia efectiva de LinkedIn B2B puede ser una herramienta poderosa para establecer la presencia de tu empresa en línea, conectarte con clientes potenciales o incluso generar oportunidades de venta. 

Aun así debes recordar que LinkedIn es una plataforma en constante evolución, por lo que es importante mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias y prácticas recomendadas. 

¡Empieza a implementar estas estrategias hoy mismo y lleva tu presencia en línea al siguiente nivel!

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